石川康晴

石川康晴の現在とストライプインターナショナルにみる路線転換

石川康晴氏が立ち上げた株式会社ストライプインターナショナルは、アパレルの製造・販売を展開する会社です。
主力ブランドにアースミュージック&エコロジーがあり、多くの人が一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。
現在は代表を辞任していますが、ストライプインターナショナルをこれほどまでに大きな会社へと成長させた石川康晴氏とはどんな人物なのか、ヤバイと噂の交友関係から路線転換による様々な取り組みなど、独自の思考を追いました。

また、現在石川康晴氏が活動している公益財団法人石川文化振興財団やイシカワホールディングス株式会社についても紹介していきます。

石川康晴の概要

石川康晴氏の生年月日は1970年12月15日。岡山県岡山市に生まれ高等学校を卒業するまで岡山県で育ちます。
その後、専門学校に進学し紳士服のチェーン企業に就職しています。
ボーナスも含め稼いだ給料は貯金し、2年半で勤めていた会社を退職。その後ストライプインターナショナルの前身となる会社を起業しました。

祖母の影響から洋服に興味を持ったことがきっかけで、中学時代に通いつけの洋服屋の店員から洋服屋になることを推奨され、起業にいたっています。
石川康晴氏は起業後、経営者として活動しながら、岡山大学の経済学部経済学科に入学し通っています。
加えて京都大学大学院にて経営管理教育部経営管理専攻の専門職学位課程も修了するなど、とてもアクティブで探求心の強い人物であることがうかがえます。

その他の活動としては、公益財団法人石川文化復興財団理事長を務め、2014年には起業家世界大会(モナコ)へ日本代表として出場。さらに2016年度第18回起業家賞の大賞受賞、2017年度経済界大賞のライジング賞受賞などといった輝かしい実績を持っています。

そして2021年にはベンチャー企業に投資を行うイシカワホールディングス株式会社を設立し、代表取締役社長に就任。同社で投資を行った株式会社Merciやtetta株式会社の取締役会長も務められています。

プロフィール

石川康晴氏のプロフィールを紹介します。

名前 石川康晴
読み いしかわやすはる
性別 男性
生年月日 1970年12月15日
出身地 岡山県岡山市
血液型 A型
学歴 京都大学大学院経営管理教育部 修了
趣味 アート・マラソン・料理・テニス・映画・音楽

交友関係がヤバイ

石川康晴氏の交友関係がヤバイと話題になっています。
ZOZO創業者の前澤友作氏やライフネット生命保険創業者の岩瀬大輔氏、LINE元社長の森川亮氏などの実業家との親交があることはもっともだと思いますが、元SMAPの香取慎吾氏や水嶋ヒロ・絢香夫妻などの芸能人とも仲が良いようです。

また、ストライプインターナショルの社長を務めていた頃には、人気女性タレントや女優、アイドルとも対談をしていました。
数年前には仕事の打ち合わせをした元欅坂46の長濱ねるさんとのツーショットをSNSに投稿したところ、石川康晴氏の彼女なのではないかといった根も葉もない噂が一部で流れたこともあったようです。
しかしこの噂については事実ではありません。

石川康晴の現在

石川康晴氏は2020年に自身が創業したストライプインターナショナルを退任しており、現在は公益財団法人石川文化振興財団の理事長やイシカワホールディングス株式会社の代表取締役社長として活動しています。

その他にも、一般社団法人吉備高原オープンイノベーション協会の理事、株式会社Merciの代表取締役会長、tetta株式会社の取締役会長を務めており、2022年に開催予定の「岡山芸術交流2022」の総合プロデューサーにも就任しています。

岡山県を拠点に地域活性化や若手起業家の支援に尽力し、様々な活動を通して地元岡山に恩返しをしたいと思っているそうです。

ストライプインターナショナルの概要

ストライプインターナショナルの原点は1994年に石川康晴氏が岡山市に開店したセレクトショップであるCROSS FEMMEが発祥となっています。
現在の従業員数は3,403名(2021年1月時点)、グループ連結売上高が1,011億円(2020年度)ととても大きな企業です。

主に女性向けのカジュアル衣料の企画・製造・販売を行っており、展開しているブランドは「アースミュージック&エコロジー」、「グリーン パークス」、「アメリカンホリック」、「イェッカ ヴェッカ」、「メゾン ド フルール」、「コエ」があります。
子会社である株式会社キャンも、ストライプインターナショナル株式会社と同様に、女性向けのカジュアル衣料の企画・製造・販売を行っている会社で、主なブランドに「サマンサモスモス」、「サマンサモスモス ラーゴム」、「サマンサモスモス ブルー」、「エヘカソポ」、「テチチ」、「テチチ テラス」、「ルノンキュール」、「メランクルージュ」などがあります。
皆さんも耳にしたことのあるブランドやお気にいりのブランドがあるのではないでしょうか。

顧客となるターゲット層は、主に20~40代の女性向けの商品を展開しており、全国のファッションビルやショッピングセンターに店舗を出店しています。
また、アパレルの展開以外に飲食業態も行っており、ブランド「コエ」においては、「コエ ロビー」というカフェを展開、岡山においては「コエ ピザ」という屋外ピザショップを展開しており、ファッションだけにとどまらずライフスタイルの分野も手掛けています。

中でも注目のサービスに「メチャカリ」というアパレルのサブスクリプションサービスがあります。
このサービスは、洋服をレンタルすることができ、現代の需要とマッチしています。

ブランド一覧

ストライプインターナショルのアパレル・ライフスタイル・テクノロジーのブランドを紹介します。
また、東京都港区南青山にあるトム・ブラウンの旗艦店は、クロスカンパニー(現ストライプインターナショル)が米国トム・ブラウン社と資本・業務提携に係る契約を締結したことでオープンが実現しました。

  • earth music&ecology
  • koe
  • AMERICAN HOLIC
  • Green Parks
  • YECCA VECCA
  • CRAFT STANDARD BOUTIQUE
  • GARAGE OF GOOD CLOTHING
  • HONEY SALON
  • Areeam
  • HALUHIROINE
  • Maison de FLEUR Petite Robe
  • SLURR
  • rem closet
  • emutto
  • Maison de FLEUR
  • SCENT OF Varo
  • ノモナキス
  • hotel koe tokyo
  • koe donuts
  • koe pizza
  • STRIPE CLUB
  • MECHAKARI

ストライプインターナショナルの会社概要

社名 株式会社ストライプインターナショナル
所在地 〒700-0903 岡山県岡山市北区幸町2-8
設立 1995年2月
公式サイト https://www.stripe-intl.com/
事業内容 レディス・メンズ・キッズウェアの企画・製造・卸
カフェショップ運営

石川康晴の創業当時とグローバルの視野を持つこととなったきっかけ

前述の実績を見ると想像できませんが、創業当時は右も左もわからず、石川康晴氏は騙され続けていたようです。
その一つとしてショッピング紙袋を仕入れる際に20円で仕入れることができるところ、業者から300円で買っていたというエピソードがあります。

また、石川康晴氏はクロスカンパニー(現ストライプインターナショル)の経営が波にのり、世界中から選ばれた優秀な起業家たちの中から世界一を選ぶ大会「EY World Entrepreneur Of The Year」が2014年モナコで行われ日本代表として出場しています。
しかし、結果的に世界一に選ばれたのはインドで、一緒に参加していた各企業の人々と苦い思いを経験してしまいました。
石川康晴氏はこの時が自分にとっての分岐点で「国内思考でドメスティックであり、グローバルの人たちから見るとまだまだ魅力のない人間、企業」だと感じたことから、グローバルな世界に目を向け始めたようです。

路線転換

ストライプインターナショルを大企業に成長させ、グローバルな展開を行った石川康晴氏が重要と考えていることとして「路線転換」をあげています。
石川康晴氏がストライプインターナショナルを経営してきた中で行った路線転換は以下のことでした。

  • セレクトショップ→SPA
  • ファッションビル→駅ビル→SC
  • ファッション誌→CM
  • ブラック企業→ホワイト企業
  • 国内→国外
  • 小型→大型
  • 自社経営→M&A
  • アパレル→ライフスタイル&テクノロジー
  • 社内→社外
  • 所有→共有
  • お客様第一主義→セカンドファミリー
  • クロスカンパニー→ストライプインターナショナル
  • I→We
  • 小売り→IT
  • 若者→全世代

路線転換の一部詳細に触れていきたいと思います。

ファッション誌からCMへ

PR手法の転換として2010年にプロモーションのポートフォリオをファッション誌からCMへ変更しています。
きっかけは2009年に競合相手によるストライプインターナショナルの商品模倣があり、既存店の業績が96%と低迷したことがありました。
それを受け、商品の模倣は簡易的に行われてしまうため、商品以外でのマーケティング戦略が必要と考えました。
石川康晴氏は当時のファッション業界ではやらないプロモーションを行うことを念頭においた際に、ファッションに興味のある人ない人、年齢幅が広いCMに広告を出すのはどうかと考えたそうです。
今でこそファッション業界のCMを見ることは当たり前ですが、当時ではなかなか挑戦的な試みで役員の半分に反対されたといいます。
そこで店舗の従業員にも聞いてみたところ、「ファッション業界への入社は両親に反対されたこともあり、知名度が上がることは自身も両親もともに喜ばしいことです。」と回答がありテレビCMをやる意思決定になりました。

そして、打ち出したテレビCMにも、一工夫がありました。
それは何のCMであるかわからないように作成したことです。
当時のCMには女優の「宮崎あおい」を起用し、ユーザーが「アース 宮崎あおい」、「宮崎あおい 歌う」と検索して自分で情報収集するように仕向けています。
このCMは、洋服屋のCMでどこにあってどんな店なのかというユーザーの心理をうまく掻き立てています。
これにより、実際に来客数が増加しており、プッシュ型でなく間接的に検索させることを意図した手法は功を奏しています。
当時として主流でなく、かつユーザーの心理を掻き立て導線を作るアイデアは素晴らしいと感じます。

さらにここからデータの分析を行い、認知度と売り上げの相関関係は5割までという答えを導き出しました。
実際にCMを打つ前のブランド認知度は17%でしたが、打った後には80%まで向上しており、認知度が5割に達するまでは売り上げも一緒に伸びることがわかりました。そこから先の売り上げ増加は経営判断によるそうです。

若者から全世代へ

石川康晴氏自身も感じていたことで、「宮崎あおい=若者」、「アースミュージックエコロジー=20代前後の洋服」という印象がありました。
わたしも前述のような印象を持っていたので次のデータを聞いて驚きましたが、実際の顧客データではロングテールで14歳から50歳までの年齢層の方々に利用されています。

ただどうしても当時は、「若い洋服」という印象が強かったため、顧客データに基づき、ターゲットを若者から全世代に変更しました。
その時の取り組みとして10代には「広瀬すず」、40代には「鈴木京香」をアンバサダーとして起用し各世代にむけたマーケティングを行っています。
起用されたアンバサダーを見るとNHKに出るような人たちだと感じ、信用度の高い印象の方々を選出することによる企業ブランドの向上が見てとれました。

ブラック企業からホワイト企業へ

当時のストライプインターナショナルには、残業こそ美学だとでもいうかのように黙って休日出勤や展示会のたびに深夜まで残業するデザイナーがいたようです。
特にテレビCMを打った2011年には多くの残業が見られました。

企業を本当の意味で成長させるためには正しい組織にする必要があると感じ、石川康晴氏は組織体質の改善を行っています。
改善は、段階的に行われました。

はじめの段階として、22時までの上限時刻を設定。
そうすると効率をあげることを意識することができ、1時間2時間の時間短縮を実現しました。

次の段階として21時までの上限時刻を設定。
これに伴い、利益を考えた上で最大限の従業員増加を行っています。

次に20時までの上限時刻を設定。
この段階では、システムの導入も行っています。
店舗においては、自動釣銭機の導入を行い、閉店後の支出の誤差が起きないようにしています。
またレジオペレーションシステムを導入することで、お客さんとのやりとりも3分40秒から3分20秒へ20秒の短縮を実現しました。

19時までの上限時刻を設定した際は、商品のタグにRFIDを用いて棚卸を効率よくできる仕組みを確立。

定時18時を目指したときは一番困難したようで18時30分に本社の強制消灯を試みるも電気をつけなおすことが度々見られ失敗したといいます。
今や18時にはエレベーターが一番混雑するようで実現の裏側では後述の取り組みを行っています。

役員や部長職会議の時間も徹底的に改善

石川康晴氏は経営者の役員が集まる役員会議を3時間から90分へ、部長職が集まる戦略会議を2時間から1時間へ、良い会議も悪い会議も時間を50%カットしています。
また、横軸が利益の大中小、縦軸が業務時間の多中少という9つに分かれたマトリックス表を作成しています。
一番の理想は業務時間が少なく利益が大きい業務、一番理想から遠いのは業務時間が多く利益が少ない業務であることは明確で、後者をほぼ無くし、業務の断捨離を行いました。

つまり、システムの投資導入、意識改革、会社として会議の削減、工数のあわないタスクの削減を繰り返していることが分かります。
これらは、頭ではわかっていてもなかなか実行できないことだと思います。
さらに、労働環境の転換により企業として離職率の低下、女性管理職の増加に繋がることも予想ができます。

人事労務関連認定・表彰などの受賞歴

2016年度以降の人事労務関連認定・表彰では以下のような賞も受賞していることから、現在ではストライプインターナショナルの労働環境が改善されていることがうかがえます。

  • えるぼし企業 認定(厚生労働省)
  • PRIDE指標 ゴールド獲得
  • JAPAN WOMEN AWARD 2016・2017
  • 岡山県知事賞 受賞
  • 健康経営有料法人 ホワイト500認定
  • イクボスアワード2017 特別奨励賞 受賞
  • 次世代育成認定マーク くるみん 取得

岡山の地域活性化と人材育成を目的とした公益財団法人 石川文化振興財団を設立

まだ石川康晴氏がストライプインターナショナルの代表として活動していた2014年に、現在も理事長を務めている公益財団法人石川文化振興財団を設立しています。
当財団は文化、経済、教育への支援を通じて岡山の地域活性化と、岡山に根差したグローバル人材の育成を目的として立ち上げられました。

公益財団法人石川文化振興財団の芸術文化支援事業として、3年毎に開催している岡山芸術交流では、現代アート作品を岡山市内に展示することで、街の価値創造や活性化の一助となることを目指しています。
また、石川康晴氏が所有している現代アート「石川コレクション」を岡山市内に展示したり、パブリックスペースに無料で鑑賞できる現代アート作品を展示したりと、アートを通した芸術や地域文化の発信、地域活性化に取り組んでいます。

この他に、オカヤマアワードやSummer in JAPAN岡山といったプロジェクトを実施し、若手経営者やグローバル人材の育成に邁進しています。

財団概要

名称 公益財団法人 石川文化振興財団
所在地 岡山県岡山市北区幸町2-8
設立 2014年8月25日
公式サイト http://www.ishikawafoundation.org/
事業内容 芸術文化支援事業・美術品の収集、保存、展示及び貸与事業・グローバル人材の育成事業・地域振興事業・その他この法人の目的を達成するために必要な事業

起業家の支援を目的としたイシカワホールディングス株式会社の設立

イシカワホールディングス株式会社は、専門的な技術を持った起業家を支援することを目的に、石川康晴氏によって2021年に設立されました。

小売業のベンチャー企業を中心に投資を行い、石川康晴氏の27年間の社長経験を活かして、投資先企業の戦略策定やコーポレート機能などの経営に直接参画して価値最大化を目指しています。

とくに、設立前や設立直後のアーリーステージでの投資をメインとし、シリーズBでの売却や株式上場を目指して年間2~10社へ投資し、20年後にはグループ売上1兆円を目標としています。

2021年現在、パンの製造や販売、カフェレストラン運営を行う株式会社Merciと、ワインの製造や販売、飲食店の経営などを行うtetta株式会社に出資し、石川康晴氏はそれぞれの会社にて取締役会長に就任しました。

イシカワホールディングス株式会社の会社概要

名称 イシカワホールディングス株式会社
所在地 岡山県岡山市中区住吉町1-20-2
事務所 東京都千代田区紀尾井町1-2 紀尾井町レジデンス
設立 2021年
公式サイト http://www.ishikawaholdings.com/
事業内容 グループ全体の経営戦略の策定・推進、およびコーポレート機能、投資、コンサルタント、経営管理

まとめ

今回詳しく紹介した石川康晴氏による転換は一部ですが、このような改革ともいえる転換は理にかなっているが実行に移すには相当難しいことだと感じています。
組織の利益と体制、この二つを両立することは戦術と行動力があって初めて実現します。

既にストライプインターナショナルを退任している石川康晴氏ですが、0から会社を立ち上げここまでの企業に成長させた手腕は本物です。
自らの経営手腕に加えて、社長時代に築き上げた幅広い交友関係があることから、公益財団法人石川文化振興財団やイシカワホールディングス株式会社の事業でも、これまで誰もやらなかった、出来なかったようなことを成し遂げてくれるのではないかと、次なる試みが気になるところです。

  1. 戸谷雅美

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